Для селлеров Ozon

Бухгалтерия
для Ozon

Ozon забирает комиссию, фулфилмент и хранение — до 40% выручки. Мы считаем реальную прибыль по каждому товару и следим чтобы налоги были минимально законными.

12 лет
на рынке
463
клиентов
от 5 000 ₽
в месяц
от 5 000 ₽ / месяц для ИП без сотрудников
Бесплатный разбор отчёта Ozon
Пришлите последний отчёт — покажем где теряете деньги на комиссиях и фулфилменте
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Заявка принята! Свяжемся в течение 15 минут.
Специфика Ozon
Что усложняет учёт на Ozon
Ozon — сложнее WB по структуре выплат. Фулфилмент, хранение, эквайринг и возвраты считаются отдельно.
FBO vs FBS: разные схемы — разный учёт
При FBO Ozon списывает стоимость хранения еженедельно. При FBS логистика иная. Смешать схемы в учёте — значит исказить реальную себестоимость продаж и неправильно рассчитать налог.
Хранение — ежедневный расход
Ozon начисляет плату за хранение каждый день. Несезонный товар «проедается» на складе — а в отчёте это выглядит как прибыль.
База для налога УСН
На УСН 6% доходом считается всё что Ozon перечислил — включая эквайринг. Но вычесть возвраты можно, а фулфилмент — нельзя. Ошибка стоит переплаты или штрафа.
Возвраты и отмены
Ozon возвращает товар за счёт продавца. Стоимость обратной логистики, возможная утилизация и уценка — всё это влияет на прибыль но часто не учитывается.
Акты от Ozon — документооборот
Ozon формирует УПД и акты автоматически. На ОСНО они нужны для вычетов НДС. Если не проверять — пропустите ошибку в документах и получите вопросы от ФНС.
Что входит
Полный учёт для Ozon-селлера
Разбор отчётов реализации Ozon (ежемесячно)
Расчёт реальной прибыли с учётом фулфилмента и хранения
Учёт комиссий, логистики FBO/FBS, хранения и утилизации
Правильная база налога: какие суммы от Ozon включать в доход
Управленческая таблица по каждому SKU — маржа и прибыльность
Ведение КУДиР, авансы по УСН и годовая декларация
Страховые взносы ИП — расчёт и уплата в срок
Проверка УПД и актов от Ozon, документооборот с ФНС
Налогообложение Ozon
Какую систему налогов выбрать селлеру
Правильный выбор режима — это экономия десятков тысяч рублей в год. Помогаем разобраться до старта или при переходе.
УСН 6% — чаще всего выгодно
Налог 6% с суммы, которую Ozon перечислил на счёт. Подходит если маржа высокая и документы на расходы сложно собрать.
✓ Простой учёт
✓ Вычет страховых взносов
✓ Меньше рисков при проверке
УСН 15% — если расходы большие
Налог 15% с разницы доходов и расходов. Подходит если закупочная цена высокая и есть документы на расходы.
✓ Выгодно при марже до 40%
✓ Комиссия + фулфилмент Ozon — расход
✓ Хранение и возвраты учитываются
Важно: доходом по УСН считается сумма, которую Ozon фактически перечислил вам — не сумма продаж в отчёте. Разница бывает значительной из-за удержаний, эквайринга и возвратов. Неправильный расчёт — лишний налог или штраф.
Управленческий учёт
Посмотрите честно на цифры своего бизнеса
Такой отчёт мы ведём для каждого клиента. Сразу видно — какой товар зарабатывает, а какой съедает прибыль с других позиций.
Из 641 950 ₽ выручки Ozon забрал 236 800 ₽ — это 36.9%
Один товар в таблице ниже работает в убыток. Без управленческого учёта вы бы этого не заметили.
Выручка
641 950 ₽
заплатили покупатели
Ozon забрал
236 800 ₽
36.9% от вашей выручки
Налог УСН 6%
28 677 ₽
после вычета взносов
Чистая прибыль
139 594 ₽
маржа 21.7% от выручки
Учёт товаров — Ozon · июль 2026 демо-пример
Товар Выручка, ₽ Ozon удержал, ₽ Себестоим., ₽ Прибыль, ₽ Маржа Статус
Конструктор (48 дет.) 198 500 72 300 55 000 +63 870
32.2%
Прибыльно
Кукла шарнирная 145 200 51 800 42 000 +46 082
31.7%
Прибыльно
Набор пластилин 24 цв. 112 400 40 100 35 000 +34 554
30.7%
Прибыльно
Мозаика напольная 98 600 38 200 52 000 +5 466
5.5%
Слабо
Набор для лепки с формами 87 250 34 400 58 000 −10 378
−11.9%
Убыток
ИТОГО 641 950 236 800 242 000 +139 594 Средняя маржа 21.7%
«Набор для лепки с формами» — убыток −10 378 ₽ за месяц. Причина: высокий тариф хранения FBO + возвраты. Без учёта этот товар продолжает тянуть прибыль вниз.
Хотите узнать, какой из ваших товаров убыточный?
Настроим такую таблицу под ваши артикулы — обычно находим скрытый убыток уже в первый месяц
Написать в WhatsApp
Как работаем
Запуск за 3 дня
1
Заявка в WhatsApp
Пишете нам — отвечаем в течение 15 минут в рабочие часы.
2
Разбор вашей ситуации
Смотрим на ваши объёмы, схему (FBO/FBS), СНО и считаем стоимость.
3
Настройка учёта
Настраиваем управленческую таблицу под ваши товары, подключаем выгрузку отчётов Ozon.
4
Ведём и сдаём
Каждый месяц — отчёт по прибыли. Каждый квартал — аванс по налогу. Раз в год — декларация.
Вопросы и ответы
Часто спрашивают про бухгалтерию Ozon
С какой суммы платить налог УСН на Ozon?
На УСН 6% налог считается со всей суммы, которую Ozon начислил за реализацию — до вычета комиссий и фулфилмента. Ozon не является налоговым агентом, поэтому всю налоговую ответственность несёт сам продавец. Возвраты уменьшают налоговую базу — но только те, которые правильно отражены в документах.
Можно ли учесть стоимость фулфилмента и хранения в расходах?
На УСН 6% — нет, расходы не учитываются. На УСН 15% — да, комиссии и логистика Ozon включаются в расходы при наличии подтверждающих документов (акты от Ozon). На ОСНО — включаются как затраты с НДС к вычету.
Как учитывать возвраты на Ozon?
Возврат уменьшает выручку периода, в котором он произошёл. При этом себестоимость возвращённого товара возвращается на склад. Если товар пришёл повреждённым — это отдельная статья потерь. Важно не суммировать возврат с первоначальной продажей.
Работаете ли вы с продавцами из других городов Дагестана?
Да, работаем полностью онлайн по всему Дагестану. Отчёты и документы передаём через мессенджеры. Для подписания документов используем электронную подпись или доверенность.
У меня уже есть бухгалтер — вы можете подключиться только для учёта Ozon?
Да. Многие клиенты держат основного бухгалтера для офлайн-деятельности, а маркетплейсы передают нам — это удобнее, потому что Ozon требует специфических знаний.

Начните считать реальную прибыль на Ozon

Первый разбор вашего отчёта Ozon — бесплатно. Покажем где вы теряете деньги на комиссиях и хранении.

Написать в WhatsApp